Gut geplante und geschickt platzierte Werbung ist unumgänglich für den Erfolg eines Unternehmens. Werbung ist oft der erste Kontakt, den ein Kunde mit einem Produkt oder einer Firma hat und wie es so schön heißt: Der erste Eindruck zählt! Dabei kommt es jedoch nicht nur auf die Form der Werbung an, auch eine geschickte Platzierung und eine gut ausgewählte Reichweite spielen eine wichtige Rolle. Schließlich sollen Mitglieder der Zielgruppe, die die Werbung erreichen soll, diese sehen und dennoch dürfen die Kosten das zur Verfügung stehende Budget nicht überschreiten. Ein Balance-Akt, der viel Feingefühl erfordert.

Örtliche Begrenzung

Ein wichtiger Punkt bei der Planung einer Werbekampagne ist die räumliche Verteilung der Werbemaßnahmen. Diese beeinflusst die Wahl der Werbemittel und kann einen Anhaltspunkt dafür geben, mit welchen Kosten zu rechnen ist. Während für große Firmen überregionale, deutschland- oder sogar weltweite Werbung durchaus sinnvoll ist, so ist diese für kleinere Firmen wie ein ortsgebundenes Maklerbüro oder einen kleinen Imbiss wirtschaftlich nicht ratsam und kann dem Geschäft durch die entstehenden Kosten sogar schaden. Ist einem Unternehmer die räumliche Verteilung seines Kundenkreises beziehungsweise seiner Zielgruppe nicht bekannt, kann er diese eingrenzen indem er die Kunden beim Kauf nach ihrem Wohnort fragt oder nachverfolgt, wohin Sendungen oder Fahrer rausgehen.

Die Auswahl der richtigen Werbemittel und Medien

Unternehmen, die lediglich auf kleinem Raum, sprich in einer bestimmten Stadt oder einer begrenzten Region werben wollen, sind mit Werbeanzeigen in regionalen Zeitungen und den dazugehörigen Websites sowie kleineren Plakaten oder auch Flyern gut bedient. Des Weiteren empfiehlt es sich in der eigenen Filiale, an öffentlichen Orten oder bei anderen nicht konkurrierenden Unternehmen kleine Werbegeschenke wie Kugelschreiber oder Notizblöcke auszulegen, um mögliche Kunden auf das Unternehmen aufmerksam zu machen. Handelt es sich um ein Dienstleistungsunternehmen, wie einen handwerklichen Betrieb, können die Außendienstmitarbeiter diese Werbeartikel an Kunden verteilen.

Größeren Unternehmen, deren Kundenkreis sich nicht auf einen kleineren Raum beschränken lässt, stehen verschiedene Möglichkeiten offen um eine möglichst große Zahl an Kunden zu erreichen. In den Medien können Produkte durch Anzeigen und Advertorials, Werbung in Form eines redaktionellen Artikels, in überregionalen oder deutschlandweiten Zeitungen und Zeitschriften beworben oder durch Werbespots im Fernsehen oder Radio angepriesen werden. Das ist in der Regel auch notwendig, da der Konkurrenzdruck bei überregional agierenden Unternehmen meist bedeutend größer ist als bei kleinen Betrieben. Diese haben oft allein durch die räumliche Nähe zum Kunden einen Vorteil gegenüber konkurrierenden Firmen.

Die Wahl möglicher Werbegeschenke sollte bei kleineren Unternehmen anders ausfallen, als bei großen Betrieben. Hier ist eine gezielte Verteilung der Werbeartikel effektiv. So kann eine Metzgerei beispielsweise hochwertige Stofftaschen als Beigabe zum Einkauf an die Kunden verteilen. Der Kunde wird sich durch das Werbegeschenk an das Unternehmen erinnern und wahrscheinlich regelmäßiger dort einkaufen bzw. das Geschäft weiterempfehlen.

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Bevor ein Unternehmen damit beginnen kann eine
Marketingstrategie zu entwickeln und eine Werbekampagne zu planen, müssen die
Verantwortlichen eine wichtige Frage klären: Wie sieht die Zielgruppe des
Unternehmens aus? Nur eine Firma die ihre Zielgruppe kennt, kann eine
Werbekampagne so gestalten, dass diese mit einem möglichst geringen Budget einen
Großteil der potentiellen Kunden erreicht und so den Verkauf effektiv fördert.

Produktanalyse

Um die Zielgruppe eines Unternehmens oder einer Marke zu definieren, sollten die Produkte oder Dienstleistungen einer Firma als Hauptausgangspunkt der Analyse fungieren. Was verkauft das Unternehmen, für wen ist dieses Produkt bzw. diese Dienstleistung interessant und wo liegt der Kundennutzen, den es mit den Werbemaßnahmen zu vermitteln gilt? Eine distanzierte Betrachtung des Angebots eines Unternehmens kann einen enormen Aufschluss über aktuelle und potentielle neue Kunden geben. Eckdaten, die bei der Definition der  Zielgruppe eine große Rolle spielen, sind zum Beispiel das Alter, das Geschlecht und das Einkommen der Konsumenten. Diese Punkte ermöglichen es Unternehmen, ihre Zielgruppe schon bei einer groben Analyse anhand der angebotenen Produkte beziehungsweise Dienstleistungen deutlich einzugrenzen. Weiterführende Möglichkeiten die Zielgruppe eines Unternehmens noch näher zu bestimmen, sind zum Beispiel eine lokale Eingrenzung, die Zuordnung der Zielgruppe zu bestimmten gesellschaftlichen Kreisen oder die Festlegung des Familienstandes. Je genauer ein Unternehmen seine Zielgruppe bestimmen möchte, desto detaillierter muss dementsprechend die Analyse durchgeführt werden.

Werbemaßnahmen auf die Zielgruppe abstimmen

Ist die Zielgruppe eines Unternehmens bekannt, kann mit der Planung entsprechender Marketingstrategien und Werbemaßnahmen begonnen werden. Dabei ist es wichtig, diese so auszurichten, dass die analysierte Zielgruppe am besten erreicht und am effektivsten angesprochen wird. Soll beispielsweise ein Produkt für junge Frauen im Alter von etwa 15 bis 25 Jahren beworben werden, können diese zum Beispiel über Werbemaßnahmen wie Anzeigen in Modezeitschriften, Spots in Radio- und TV-Sendern mit einer ähnlichen Zielgruppe oder dem gezielten Einsatz von Werbeartikeln in Drogerien und Boutiquen angesprochen werden.
Für kleinere Unternehmen, deren Zielgruppen sich auf ein begrenztes lokales Gebiet beschränken, ist es in lohnenswert, dieses Gebiet möglichst genau einzugrenzen. Kennt ein solches Unternehmen die räumliche Verteilung der Zielgruppe, kann die Firma Werbung so gezielt platzieren, dass das Budget so gering wie möglich gehalten werden kann und dennoch alle Mitglieder der Zielgruppe erreicht werden.

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