Gut geplante und geschickt platzierte Werbung ist unumgänglich für den Erfolg eines Unternehmens. Werbung ist oft der erste Kontakt, den ein Kunde mit einem Produkt oder einer Firma hat und wie es so schön heißt: Der erste Eindruck zählt! Dabei kommt es jedoch nicht nur auf die Form der Werbung an, auch eine geschickte Platzierung und eine gut ausgewählte Reichweite spielen eine wichtige Rolle. Schließlich sollen Mitglieder der Zielgruppe, die die Werbung erreichen soll, diese sehen und dennoch dürfen die Kosten das zur Verfügung stehende Budget nicht überschreiten. Ein Balance-Akt, der viel Feingefühl erfordert.

Örtliche Begrenzung

Ein wichtiger Punkt bei der Planung einer Werbekampagne ist die räumliche Verteilung der Werbemaßnahmen. Diese beeinflusst die Wahl der Werbemittel und kann einen Anhaltspunkt dafür geben, mit welchen Kosten zu rechnen ist. Während für große Firmen überregionale, deutschland- oder sogar weltweite Werbung durchaus sinnvoll ist, so ist diese für kleinere Firmen wie ein ortsgebundenes Maklerbüro oder einen kleinen Imbiss wirtschaftlich nicht ratsam und kann dem Geschäft durch die entstehenden Kosten sogar schaden. Ist einem Unternehmer die räumliche Verteilung seines Kundenkreises beziehungsweise seiner Zielgruppe nicht bekannt, kann er diese eingrenzen indem er die Kunden beim Kauf nach ihrem Wohnort fragt oder nachverfolgt, wohin Sendungen oder Fahrer rausgehen.

Die Auswahl der richtigen Werbemittel und Medien

Unternehmen, die lediglich auf kleinem Raum, sprich in einer bestimmten Stadt oder einer begrenzten Region werben wollen, sind mit Werbeanzeigen in regionalen Zeitungen und den dazugehörigen Websites sowie kleineren Plakaten oder auch Flyern gut bedient. Des Weiteren empfiehlt es sich in der eigenen Filiale, an öffentlichen Orten oder bei anderen nicht konkurrierenden Unternehmen kleine Werbegeschenke wie Kugelschreiber oder Notizblöcke auszulegen, um mögliche Kunden auf das Unternehmen aufmerksam zu machen. Handelt es sich um ein Dienstleistungsunternehmen, wie einen handwerklichen Betrieb, können die Außendienstmitarbeiter diese Werbeartikel an Kunden verteilen.

Größeren Unternehmen, deren Kundenkreis sich nicht auf einen kleineren Raum beschränken lässt, stehen verschiedene Möglichkeiten offen um eine möglichst große Zahl an Kunden zu erreichen. In den Medien können Produkte durch Anzeigen und Advertorials, Werbung in Form eines redaktionellen Artikels, in überregionalen oder deutschlandweiten Zeitungen und Zeitschriften beworben oder durch Werbespots im Fernsehen oder Radio angepriesen werden. Das ist in der Regel auch notwendig, da der Konkurrenzdruck bei überregional agierenden Unternehmen meist bedeutend größer ist als bei kleinen Betrieben. Diese haben oft allein durch die räumliche Nähe zum Kunden einen Vorteil gegenüber konkurrierenden Firmen.

Die Wahl möglicher Werbegeschenke sollte bei kleineren Unternehmen anders ausfallen, als bei großen Betrieben. Hier ist eine gezielte Verteilung der Werbeartikel effektiv. So kann eine Metzgerei beispielsweise hochwertige Stofftaschen als Beigabe zum Einkauf an die Kunden verteilen. Der Kunde wird sich durch das Werbegeschenk an das Unternehmen erinnern und wahrscheinlich regelmäßiger dort einkaufen bzw. das Geschäft weiterempfehlen.

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Bevor ein Unternehmen damit beginnen kann eine
Marketingstrategie zu entwickeln und eine Werbekampagne zu planen, müssen die
Verantwortlichen eine wichtige Frage klären: Wie sieht die Zielgruppe des
Unternehmens aus? Nur eine Firma die ihre Zielgruppe kennt, kann eine
Werbekampagne so gestalten, dass diese mit einem möglichst geringen Budget einen
Großteil der potentiellen Kunden erreicht und so den Verkauf effektiv fördert.

Produktanalyse

Um die Zielgruppe eines Unternehmens oder einer Marke zu definieren, sollten die Produkte oder Dienstleistungen einer Firma als Hauptausgangspunkt der Analyse fungieren. Was verkauft das Unternehmen, für wen ist dieses Produkt bzw. diese Dienstleistung interessant und wo liegt der Kundennutzen, den es mit den Werbemaßnahmen zu vermitteln gilt? Eine distanzierte Betrachtung des Angebots eines Unternehmens kann einen enormen Aufschluss über aktuelle und potentielle neue Kunden geben. Eckdaten, die bei der Definition der  Zielgruppe eine große Rolle spielen, sind zum Beispiel das Alter, das Geschlecht und das Einkommen der Konsumenten. Diese Punkte ermöglichen es Unternehmen, ihre Zielgruppe schon bei einer groben Analyse anhand der angebotenen Produkte beziehungsweise Dienstleistungen deutlich einzugrenzen. Weiterführende Möglichkeiten die Zielgruppe eines Unternehmens noch näher zu bestimmen, sind zum Beispiel eine lokale Eingrenzung, die Zuordnung der Zielgruppe zu bestimmten gesellschaftlichen Kreisen oder die Festlegung des Familienstandes. Je genauer ein Unternehmen seine Zielgruppe bestimmen möchte, desto detaillierter muss dementsprechend die Analyse durchgeführt werden.

Werbemaßnahmen auf die Zielgruppe abstimmen

Ist die Zielgruppe eines Unternehmens bekannt, kann mit der Planung entsprechender Marketingstrategien und Werbemaßnahmen begonnen werden. Dabei ist es wichtig, diese so auszurichten, dass die analysierte Zielgruppe am besten erreicht und am effektivsten angesprochen wird. Soll beispielsweise ein Produkt für junge Frauen im Alter von etwa 15 bis 25 Jahren beworben werden, können diese zum Beispiel über Werbemaßnahmen wie Anzeigen in Modezeitschriften, Spots in Radio- und TV-Sendern mit einer ähnlichen Zielgruppe oder dem gezielten Einsatz von Werbeartikeln in Drogerien und Boutiquen angesprochen werden.
Für kleinere Unternehmen, deren Zielgruppen sich auf ein begrenztes lokales Gebiet beschränken, ist es in lohnenswert, dieses Gebiet möglichst genau einzugrenzen. Kennt ein solches Unternehmen die räumliche Verteilung der Zielgruppe, kann die Firma Werbung so gezielt platzieren, dass das Budget so gering wie möglich gehalten werden kann und dennoch alle Mitglieder der Zielgruppe erreicht werden.

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Ob zu Weihnachten, zum Geburtstag oder auch mal einfach nur so – Menschen lieben es einander mit kleineren und größeren Geschenken eine Freude zu machen. Es gibt wohl kaum jemanden auf der Welt, der sich nicht freut, wenn er ein Geschenk oder einfach nur mal etwas umsonst bekommt. Diesen Umstand können sich auch Unternehmen zu Nutze machen. Sie nutzen Giveaways und Werbegeschenke um neue Kunden anzuwerben und bereits bestehende Kunden an die Firma zu binden. Allerdings ist hier nicht nur der Wunsch dem Kunden eine Freude zu machen, der hauptsächliche Beweggrund dafür Geschenke zu verteilen. Vielmehr geht es darum, dass dem Konsumenten der Name der Firma oder eine Marke geläufig gemacht wird und er diese im Falle einer anstehenden Kaufentscheidung wiedererkennt. Außerdem soll durch die wiederkehrende Benutzung der Artikel, seien es Kugelschreiber, USB-Sticks, Regenschirme oder sonstige Alltagsgegenstände, eine Werbeerinnerung beim Kunden hervorgerufen werden um diesen so an die Marke binden.

Alltägliche Nutzung und große Reichweite

Wie die Studie der DIMA-Marktforschung zeigt, sind derartige Geschenke tatsächlich eine sehr wirkungsvolle Werbemaßnahme: Das Ergebnis zeigt, dass 86 Prozent der Kunden Werbeartikel regelmäßig im Alltag verwenden. Im Schnitt gaben die Befragten an, sogar etwa einmal täglich einen Gegenstand, den sie als Werbegeschenk erhalten haben, zu nutzen. Dabei überzeugt vor allem die Funktionalität eines Werbeartikels. Kunden ist es deutlich wichtiger, dass Werbeartikel „sehr nützliche Gebrauchsgegenstände“ und „sehr praktisch“ sind, als dass sie sich von der Originalität und dem Design eines Artikels überzeugen lassen. Durch die tägliche Verwendung erzielen Werbeartikel sogar eine höhere Reichweite als alle gängigen Digital- und Printmedien. So kommen an einem durchschnittlichen Wochentag 88 Prozent der Bevölkerung im Alter von über 14 Jahren mit einem oder mehreren Werbeartikeln in Kontakt. Verglichen mit einem Werbespot im Radio, dem Medium mit der größten Reichweite unter allen Medien, ist das ein Unterschied von ganzen neun Prozent. Das Radio erreicht nur 79 Prozent der Bevölkerung.

Dementsprechend hoch ist die Erfolgsquote der Werbegeschenke: Bei der Umfrage zur Studie gaben neun Prozent der Befragten an, nach dem Erhalt eines Werbeartikels zum Kunde eines Unternehmens geworden zu sein. 37 Prozent der Befragten waren der Meinung, dass ein erhaltenes Werbegeschenk ihre Kaufentscheidungen bzw. die Entscheidung für ein Unternehmen beeinflussen würde. Eine weitere Studie, die sich mit der Beeinflussung einer Kaufentscheidung für Parfum durch Gratisproben (http://de.statista.com/statistik/daten/studie/244988/umfrage/einfluss-von-gratisproben-auf-den-kauf-von-marken-aus-der-parfuemerie/) beschäftigt, zeigt auf, dass sogar 50 Prozent der Befragten sich von der Gratisprobe dahingehend beeinflussen ließen, das beworbene Produkt zu kaufen. Lediglich ein Prozent der in der Studie befragten Konsumenten sind der Meinung, dass Werbegeschenke keinen Einfluss auf ihr Kaufverhalten haben.

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Herzlich willkommen auf unserem Blog www.mittelstands-abc.de, dem Business Coach für den Mittelstand  von Adler Werbegeschenke.

Die Firma Adler Werbegeschenke

Die Adler Vertriebs GmbH & Co. Werbegeschenke KG ist eine Tochter der amerikanischen Myron Corporation. Das amerikanische Familienunternehmen kann auf eine Tradition von über 60 Jahren zurückblicken. In Deutschland fasste die Firma 1997 mit der Gründung der Adler Vertriebs GmbH & Co. Werbegeschenke KG mit Hauptsitz in Saarbrücken Fuß. Seit dem ist das Unternehmen einer der wichtigsten Arbeitgeber der Region. Rund 500 Mitarbeiter werden bei Adler beschäftigt. Dabei teilen sich die Arbeitsplätze auf die Bereiche Marketing, Vertrieb und Produktion auf. Die Mitarbeiter sorgen tagtäglich dafür, dass zahlreiche, vorranging mittelständische Firmen und deren Kunden zu jeder Zeit mit hochwertigen Werbegeschenken versorgt werden.

Vom hochwertigen Kugelschreiber, über Kalender und Textilien, bis hin zu den edlen Geschenken der Adler Collection ist für jedes Unternehmen und jeden Anlass das richtige Werbegeschenk dabei. Die Produkte von Adler überzeugen dabei nicht nur durch Originalität und aktuelle Trends, sondern stechen auch durch eine hochwertige Verarbeitung und Personalisierung aus der Masse hervor.

Ausblick

Natürlich werden sich die Artikel in diesem Blog aber bei Weitem nicht nur mit dem Thema Werbegeschenke beschäftigen. Wir möchten den Blogs dazu nutzen unsere Kunden und selbstverständlich auch alle anderen Interessierten über alles Wissenswerte für den Mittelstand aus den Bereichen Marketing und Werbung zu informieren und sie über aktuelle Entwicklungen, Trends und Geschehnisse am Markt auf dem Laufenden zu halten. Entdecken Sie, welche Möglichkeiten die Werbeartikelbranche dem Mittelstand bietet und erfahren Sie welche Wirkung die verschieden Werbeformen bei Kunden erzielen. Auch Grundsätzliches, wie die Frage danach,
wie ein Unternehmen herausfindet, welche Zielgruppe die eigenen Produkte oder Dienstleistungen ansprechen oder wie neue Kunden gewonnen werden können, soll einen Platz in diesem Blog finden. Natürlich werden sich die Artikel in diesem Blog aber bei
Weitem nicht nur mit dem Thema Werbegeschenke beschäftigen. Wir möchten den
Blogs dazu nutzen unsere Kunden und selbstverständlich auch alle anderen
Interessierten über alles Wissenswerte für den Mittelstand aus den Bereichen
Marketing und Werbung zu informieren und sie über aktuelle Entwicklungen,
Trends und Geschehnisse am Markt auf dem Laufenden zu halten.
Entdecken Sie, welche Möglichkeiten die Werbeartikelbranche dem Mittelstand
bietet und erfahren Sie welche Wirkung die verschieden
Werbeformen bei Kunden erzielen. Auch Grundsätzliches, wie die Frage danach,
wie ein Unternehmen herausfindet, welche Zielgruppe die eigenen Produkte oder
Dienstleistungen ansprechen oder wie neue Kunden gewonnen werden können, soll
einen Platz in diesem Blog finden. So wird auch kleinere Unternehmen, die auf
diesem Gebiet bisher wenige Erfahrungen machen konnten, einen leichten Einstieg
in die Thematik ermöglicht.

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